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法恩莎洁具谢岳荣价格战不会影响高端品牌卫

2019-02-27 23:40:20

法恩莎洁具谢岳荣:价格战不会影响高端品牌_卫浴洁具,瓷砖

采访对象:法恩洁具有限公司董事总经理谢岳荣 【】尽管面对严峻的市场考验,但是,法恩莎卫浴、瓷砖一直都表现稳健,不但在销量上取得了较大的增长,而且还加快了专卖店的建设步伐。今天,谢总亲自出席淮安旗舰店的开业,请问,您如何评价法恩莎淮安旗舰店的终端形象设计? 【谢总】法恩莎这个店设计是由我们公司专业人员设计的统一形象,综合了很多专业人士的意见和想法,也是终端法恩莎比较普通的一个形象!每个旗舰店都会设有这样的VIP交谈空间和具有整体直观感受的空间样板!只是今天开业比较匆忙,有些地方还是有些不太完善的地方! 【】华东地区一直都是各大陶卫企业的必争市场,您认为法恩莎卫浴、瓷砖在华东地区的表现如何?淮安旗舰店的开业,对于法恩莎部署华东的市场战略具有怎样的意义? 【谢总】华东地区的表现我还是比较满意的。无论是浙江还是江苏,各方面表现都很不错!淮安作为一个地级市,在苏北也占有很好的位置。我们在苏北地区其他城市做得一直还比较好,我们也很看重苏北的市场,所以选择在淮安首先设计法恩莎高尚生活馆! 【】法恩莎卫浴、瓷砖一直致力于打造高端的卫浴品牌,为消费者提供瓷卫一体的整体空间解决方案。但是,今年卫浴市场的价格战打得天昏地暗,请问,如此激烈的价格战对法恩莎这样的高端品牌会否造成强烈的冲击? 【谢总】今年我们法恩莎自己的促销活动也比较多,也许这就是所谓的 价格战 !我们原来的形象树立得比较好,价格一直比较稳定。现在有了促销,原先对品牌有认知度的客户,现在有了低价的机会,比较明显得刺激了消费,促进了购买! 价格战对我们的高端品牌形象冲击不是很大,虽然这次淮安开业我们低价促销,但我们的高品质产品质量、高品质服务并没有降低,还是享受包铺贴、包安装,这种高端的服务完全没有打折扣。我们的品质没有降低,我们的形象没有降低,促销对我们来说,只是让利给消费者的一种形式。促销一过,我们立即恢复原来价格,不会对品牌造成冲击! 【】去年经过金融危机,好多企业都面临了困境,但家居企业好像受影响据我们观察不是很大,那么法恩莎受金融危机影响大吗? 【谢总】这次金融危机对我们的影响不是很大。原先,我们也做了坏的打算,商讨怎么应付这个 寒冬 ,但事实却比我想象得要好,我们不仅没有出现危机,从08年到09年,还有了20%的增长。我相信,就目前的情况来看,明年法恩莎的发展会比今年更好。 【】要想取胜于兵家必争之地,就要看谁的战略部署做得更及时,更具有前瞻性。请问,法恩莎如何预估2010年华东市场的走向?可能会推出怎样的市场战略来应对? 【谢总】一直以来,我们都把华东作为我们的战略重地。无论是卫浴还是瓷砖,我们都很重视。接下来,我们会着重打造法恩莎高尚馆,要求500平方以上的店面,就像今天看到的这样,去更好的服务我们的客户! 【】法恩莎的产品一直以来都很受欢迎,那么法恩莎在产品设计方面是否有什么独到之处? 【谢总】我们的设计是根据欧洲和意大利的款式,风格结合中国的实际情况,专为中国顾客设计卫浴配套生活空间。在欧美比较流行分体、挂墙式马桶,而国内比较喜欢连体的。我们要熟悉这种区分,洋为中用!像欧美比较流行的挂墙式我想也会慢慢开始在中国流行,因为他比较简洁,比较容易清洁,比较科学。他能节省空间,这些都需要我们的引导!我们的设计师不会坐在家里想灵感,是经过大量的调查和研究,结合美感而形成作品! 【】法恩莎非常注重产品的原创设计,近日传来喜讯,法恩莎09年的力作 Diamond钻 系列从数百件产品中脱颖而出,荣获了由中国工业设计协会与广州国际设计周联合主办的 红棉奖-2009年度中国创新设计大奖 。这再一次证明了法恩莎卫浴?瓷砖具备强大的原创设计能力。请问,获得这样的奖项对于法恩莎具有怎样的意义? 【谢总】通过参加一些设计活动,可以增加我们与设计师团队的交流,让他们熟悉和认可我们的产品。另外也是证明了我们的设计方面的实力,其他意义不是很大 【】您觉得接下来的卫浴市场会有什么发展趋势? 【谢总】卫浴市场的变化可以概括为:强者更强,弱者更弱。现在的强势品牌,从产品的开发,到销售点的建设,到经销商的素质和综合实力都在出现分化,慢慢的会形成一个品牌拉力,强势品牌会得到更多的份额。如果经济不景气的话,分界点就会越来越明显,分界速度也会加快。 【】在国有品牌没有脱颖而出,人们在购买卫浴时要是讲究一些的话肯定会选择外来品牌,那么外来品牌与国产本地品牌关键的区别在那里?未来的市场又是属于谁? 【谢总】现在的进口品牌要想在国内增加销量,扩大规模就必须产品国产化!只有在中国生产,它才会优良的性价比。那么同场地生产,同材质生产,国内品牌在品质上与国际品牌的差别就不会很大,品质上无区别。现在中国的技术标准就是采用的美国的标准,所以在技术上也无根本区别的。的区别就是品牌! 国际品牌的优势在他们的产品号召力,他们的号召力很强,进口品牌进入中国比较早,他们有很棒的销售团队,这一点他们做得很好!未来来说,无论是自主品牌还是外来品牌,在中国这个良好的市场环境中,接下来的市场属于谁,这个不好说,每个品牌都有各自的发展空间,要看经营者的策略,决策者主导了品牌的市场! 【】08年奥运期间,很多国产品牌会利用 爱国 这个口号来促进消费国货,那么法恩莎为什么没有这么做呢? 【谢总】实际上,消费者是不相信眼泪的。消费者只会选择好的,高性价比的好产品!所以打民族情感这个牌子,我个人不想这么做!我们不会利用消费者的怜悯之心,我们不需要可怜,完全没有这个必要!经过这么长时间的市场磨练,国货从家电到汽车,到日用品,从性能上不亚于外来品牌!原来国产品牌的品质、美誉度不如国际品牌,随着不断的发展,国力的不断增强,人们的民族自信心得到膨胀,买国货也不会被人看不起,人们也不需要用进口品牌来满足虚荣心。相反,这种民族情结变得越来越严重,买国货也成为一种潮流! 【】请您对法恩莎卫浴、瓷砖江苏淮安旗舰店的开业送上祝福。 【谢总】从昨天就开始预售,就有30万的销量,可以看出法恩莎品牌在淮安人民心中还是一个优质的品牌。今天的销量也不会有问题!我相信淮安法恩莎高品质旗舰店会有更好的明天!

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