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青啤为何热卖台湾岛

2019-02-28 02:59:58 | 来源: 金融

青啤为何热卖台湾岛?_酒类专题_产业经济

从4月18日3个集装箱的青岛啤酒到达台湾岛开始,销往台湾的青岛啤酒,目前已有50万箱、约2000吨。台湾市场的订单截至7月份已达7200多吨。据乐观估计,今年青啤在台销量将达到1.5万吨  5月20日,青岛港码头,又有10个集装箱的青岛啤酒被装船运往台湾。这种白底蓝色繁体字、标明“台湾地区专销”字样的青岛啤酒,已在台岛热销整整一个月了。青岛啤酒是2月15日台湾省宣布对内地烟酒解禁以来,家成功登陆的啤酒品牌。  现在,每周有100个货柜的青岛啤酒运往海峡对岸。青啤进出口公司总经理汪治国表示,到目前为止,已运销50万箱约2000吨青岛啤酒。台湾市场的订单截至7月份已达7200多吨,据乐观估计,今年青啤在台销量将超过预期计划,达到1.5万吨。今年青啤海外销量将有两位数的增幅。他还告诉:“市场反应如此强烈,足见台胞对青岛啤酒的感情”。  青啤进岛反响强烈  有趣的是,关于批青岛啤酒抵达台湾的销售情况,是在青啤的国内竞争对手的站上看到的。青啤的对手这样介绍——刚于上周到达台岛的青岛啤酒,市场反映不错,每瓶当地的建议零售价约合10港元,但由于货源不多,青啤在餐厅的价格已涨到了18—22.5元,消费者动作稍慢还喝不上。  青啤此次在台选择的合作伙伴———台湾三洋维士比集团,是台岛主要的食品制造商,近年来,其饮料产品渐成主业,直接控有三四万家终端零售点,有很完善的产品“通路”。青岛啤酒在台湾市场的销售,由青啤与三洋维士比共同出资在台湾注册的“台湾青岛啤酒股份有限公司”代理。青啤入台之前,清啤和台湾三洋维士比集团就青岛啤酒在台湾的市场定位、进入方式和广告策略等方面进行了精心筹划,产品运抵后的三天内,青啤招贴画已遍布台湾的连锁便利店、中型超市、传统零售商店、餐饮酒店和槟榔摊等五大商品通路,各大卖场都出现青岛啤酒的海报,高速公路上也树起了青岛啤酒的巨幅广告牌。目前,台岛3万多个经销点上都能见到青岛啤酒,覆盖了台岛的大多数市场区域。  专销台湾的瓶装和罐装青岛啤酒,从4月18日3个集装箱的青岛啤酒到达台岛开始,已由初每周50个集装箱,增加到目前的每周100多个集装箱。并且啤酒的运输已不需再假道香港,而是从青岛装箱直抵台岛。  打破原有竞争格局  据了解,台湾啤酒市场容量在50万吨左右,15%的市场份额由进口啤酒占据,剩余由当地啤酒“控制”。而台岛业界人士分析,台湾啤酒市场总体消费能力应在70万吨左右,目前还有20万吨的发展潜力。基于此种预期,台湾青岛啤酒股份公司的负责人表示,将拿出三四千万新台币推广青岛啤酒,迅速扩大市场份额。青岛啤酒作为百年品牌,在台湾享有声誉;同时,它适中的价格相比于早入台湾市场的外国啤酒品牌,有着很大的竞争优势,取而代之是早晚的事。  前一段时间多家媒体报道青岛啤酒将重金入台,现在看来,与实际情况还是有些出入,因为青啤近期不会在台建厂。青啤进入台岛之前,青啤公司总经理金志国曾亲自去台湾洽谈合作事宜。和以往的行程一样,金志国此行也是颇为低调,不对外透露行踪。  以目前的销售趋势看,青岛啤酒在台岛年内销量过万吨已是定局,几年内将翻番增长。有关人士认为,青岛啤酒进入台湾地区,将使台湾啤酒市场的竞争格局发生深刻的变化。  将来考虑台湾建厂  从台湾回到青岛的青啤总经理金志国,心中已有了制胜台湾市场的通盘棋局,但他只是声称:目前台湾市场仍在开发中,要加大销售力度,只有在青啤销量达到5万吨后,青岛啤酒才会考虑在台湾建厂。实际上,青岛啤酒更真实的想法是,用5年时间通吃台岛市场。  信心来自于实力。今年以来,青岛啤酒的销量、销售收入、主营业务利润呈大幅度增长。一季度公司啤酒总产量共完成57万吨,同比增长32%;净利润5558万元,同比增长80.49%。而4月份一个月的净利润又大幅攀升至5000万元。青啤董事会有关发言人说,通过对管理、市场、销售络等方面的系统整合,公司内部资源配置及经济运行的效率大大提高,管理、销售费用得到了有效控制,从而使净利润的增幅远远超过了销售收入的增幅。年前,金志国提出青啤要由“做大”转为“做强”,现在,这一战略性调整已见成效。他说,2002年青啤产销量要达到300万吨,其中主品牌80万吨,并力争做到100万吨,跻身世界啤酒十强,他对此充满信心。 ( 郑国清)

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