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小米手机为何一直饥渴小米能做成无印良品么

2019-05-15 03:53:30 | 来源: 时尚

一家伟大的企业应该容得下别人的批评与建议,其战略与产品也应当能经得起斟酌。如果将他人的推敲视作恶意诽谤,这是一种不自信的表现。

小米公司是一家明星公司,所谓树大招风,明星门前是非多,所以研究小米、讨论小米的话题就不会少。我写了篇《小米跌出前五吃下过度多元化苦果》,来解释小米2016年销售量跌出全球前5,下滑近40%的原因。

我把原因归结为:过度多元化。文章在各大平台发布后,吸引了大量的读者留言,其中谈的多的是缺货饥渴营销品质不好耍猴,当然也有一些读者认为小米早就将战略转移到杂货铺,已只是杂货铺商品之一,所以他已经不在乎销量的下滑。

雷军在2016年年终总结大会上发言,小米公司会做好5大战略:黑科技、新零售、国际业务、人工智能、互联金融,让整体营收突破1000亿元。

(1)

我们首先要肯定小米公司为整个互联、制造业的正面贡献。正如雷军所言:小米公司创办以来消灭了山寨机,激活全部业界的品质提升,还提供了一系列产品,完全改变了很多行业的面貌。

其一,小米公司让营销重新回归企业价值链条。小米公司的营销方法论是对菲利普科特勒的一次致敬。由于小米让营销真正成为企业价值增长的一个环节,让营销团队不再是产品、研发的服务员,让营销团队回归到企业内部,而不是外包给其他中介公司(公关公司、咨询公司),实现了全部企业价值链条的闭环。

小米公司也开辟了企业自媒体时代,让更多企业学习这1方法,实现企业自媒体的人格化。

其二,小米公司提升了全部行业PPT制作水平。曾经,会制作PPT,召开发布会的公司是美国苹果公司。而小米的诞生,将这一桂冠轻松夺下。小米开辟了发布会炫技的高潮,提升了全部行业PPT制作技术水准。乃至诞生出一个又一个靠PPT生存的创业公司,比如,游侠电动车等。

其三,小米公司开辟了饥渴营销的崭新模式。先款后货,零库存,这曾经是所有制造企业的梦想。库存意味着资金占用,意味着风险。而小米通过饥渴营销的模式,以低价预售,等待零部件降价后正式出货,从而下降了资金占用,实现了零库存,的勤俭了成本。

这也引发了所有厂商跟风效仿,新只要发布总是需要抢的,而这也制造了热销的局面。

其四,小米公司开辟了从切入互联、智能家居、年轻人生活品的崭新模式。以带动,小米发挥了互联公司在软件、游戏、云存储、媒体、金融方面的优势,不但通过硬件销售盈利,还从广告、云存储、金融方面获得利润。

当然小米公司多元化带来的损失是无法集中所有火力做好做强,致使小米销量的大幅下滑。加上一直寻求低价抢夺用户,导致在换机市场需求走向中高端的时候,小米拱手把市场让给华为、OPPO、ViVO、苹果。

(二)

对小米公司多元化的对错,我再次进行了认真的思考。如果站在雷军的角度或许是有充分理由的。

如果只生产,小米可能面临的竞争会更大,因为小米擅长的是软件,在没有硬件研发能力、硬件技术专利、生产工厂的条件下,小米难以与苹果、三星、华为对抗。而这些短板也不是一下就能补上的。

在更广阔的智能硬件市场、数码周边市场乃至是箱包市场、生活家电市场,似乎没有甚么强势对手。这对于有资金、有品牌、有销售平台的小米来讲,通过投资一些创业公司,利用本身的资源进入这些市场要比做、电视所耗费的资金,遇到的竞争压力,都小很多。

于是,2015年雷军把小米公司的愿景定位成让每个人享受科技的乐趣,显然科技的乐趣不仅限于。

接着雷军又提出了新国货的概念,希望小米能生产之外的更多商品,这其实迎合的是未来4亿新中产阶级,和这波消费升级的大潮。那句站在风口上,猪都能飞的名言是小米公司顺势而为的座右铭,消费升级的风口上,雷军希望再次起飞。

而且通过智能硬件、小米、MIUI、小米金融,又能布局智能家居,实现全部生态的闭环。因而,小米公司就不再需要过多的考虑的竞争。卖硬件迟早是会遇到瓶颈的,那末OPPO、VIVO的退路在哪里?华为的退路在哪里?

而苹果已将服务营收作为公司的另外一座金矿,2016年全年这块业务营收高达1400亿元,而且在4年内这块业务营收还将翻一番。所以布局游戏、金融、广告、应用分发等业务是所有企业的退路。

但是这些服务的营收更多还是来自,所以皮之不存毛将焉附,企业依然需要保证销量的增长,而不是大幅下滑。小米2016年比2015年下滑了36%,只有4150万台销量,这类下滑的颓势是否能在2017年扭转呢?这关系到小米公司整体生态业务的进展。

(三)

如果雷军已经把小米这艘行驶在海洋里的巨轮改变航向至新零售,或者是友说的杂货铺,那末小米就必须面临以下几个方面的考验:

首先,价格屠夫致使的供应链危机以及品质危机。很多友认为小米的饥渴营销是耍猴,是刻意为之。雷军曾做过解释,产能需要爬坡,需要时间。另外一个更重要的原因是核心零部件供应商不给货。

小米进入市场的杀手锏是低价,为了不赔钱,就必须去找供应商压价。而屏幕、芯片等核心元器件几乎被日本、美国几家公司垄断,所以这些元器件公司就将货更多更快的配给那些砍价少的公司,这导致了小米难产。于是从刻意饥渴营销变成真饥渴,导致产品推迟发布,错过市场良机。

小米5推延上市8个月之久,迟迟不加入指纹等等,都是供应链不配合导致的结果。供应链不配合,因为没利润,没利润就没法发展,这是简单不过的道理了。现在小米正在将价格屠夫引入到更多品类中,比如,空气净化器、净水器、电动自行车、平衡车、插线板等等。

消费者暂时会感觉这些产品性价比很高,帮助行业降价是好事。但是在使用过程中,也会发现产品品质的问题。比如,小米,特别是红米,很多用户反映发热严重,故障和重启。

消费升级用户需要的是高品质而价格适中的商品,不是在营销说辞中寻求,PPT和页上美轮美奂,实际使用中却并非如此的低价货。

其次,混乱的品类,让品牌失去焦点,我们已经不知道小米是什么。在小米官上,我们能看到、笔记本、电视、路由器、智能摄像机、电饭煲、空气净化器、净水器、自行车、平衡车、水质监测笔、灯泡、手表、中性笔、电池、WIFI放大器、体重秤、扫地机器人、移动电源、插线板、耳机、音箱、箱包、服饰、玩偶

有人说,小米这是要做无印良品。的确,在小米如此多的商品上,我们能找到许多无印良品产品的影子,应该是在抄袭无印良品的设计。

无印良品诞生于1980年的日本,本意是没有标签和优质,崇尚的理念是自然、简约、质朴的生活方式。虽然商品上没有标签和品牌LOGO,但是通过统一的风格设计,让每个人一眼都能认出这就是无印良品,而不是优衣库,或HM。

(MUJI)

将产品上升到文化、艺术的高度,让商品没有品牌也可被辨识。除无印良品,苹果的一系列产品也做到了这一点,这就是设计的力量。而且无印良品专注于家居、小家电、服饰、化妆品这几个品类,有着潜在的产品线脉络贯穿其中。

小米这些庞大的产品阵营是通过甚么来贯穿的呢?小米可能会说是通过智能家居,通过APP去控制所有的智能产品。但是小米到底是什么?是一家新零售公司?智能硬件公司?

显然小米在消费者心中的品牌定位已发生了混乱。我们能清晰地说出无印良品是一家充满艺术气质的家居用品店,可惜我们没法对小米进行明确定位。

无印良品核心的是它统一的设计语言,这让它的所有产品都不承担品牌支柱的任务。而小米呢?因此,我对小米、小米电视接下来的销量仍然持悲观态度,因为品牌已失去焦点,它强势的业务也必然在这种焦点散漫中被瓦解。

有读者说,小米公司现在是为了迎合那群喜欢装X的D丝,这就如同号称来自日本却是广东货,啊呀呀小饰品公司换个马甲上岸的名创优品一样,卖的是一种难以名状的情怀。

不知不觉,这篇文章又写了3000多字,可惜还是没讲完我要讲的话。欢迎关注公众号盘石之心,我将在下一篇文章中继续谈小米,谈多元化的利弊。

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